В последние годы кадровый голод на рынке труда России стал одной из самых острых проблем для многих отраслей, и профессия тендерного специалиста — не исключение.
Дефицит сильно влияет на бизнес, особенно в условиях, когда участие в тендерах становится важным элементом конкурентоспособности.
Как директор компании, которая помогает другим организациям участвовать в тендерах, я периодически сталкиваюсь с вопросами по работе тендерных специалистов и хочу поделиться текущей ситуацией и возможными решениями.
Дефицит на рынке: факты и цифры
По данным HeadHunter, спрос на тендерных специалистов продолжает расти, но количество доступных кандидатов на рынке остается ограниченным. Например, на одного соискателя в некоторых регионах приходится до 3-4 открытых вакансий.
В 2024 году кадровый голод стал еще острее, и дефицит специалистов в этой области только увеличивается. Это подтверждают и данные SuperJob, где наблюдается рост числа вакансий в тендерной сфере на 25%, тогда как число новых резюме остается практически на одном уровне.
В 2023-2024 годах количество вакансий для тендерных специалистов выросло на 47%, при этом активность соискателей не поспевает за ростом.
Это вызывает значительное давление на работодателей, которые должны предлагать более конкурентоспособные условия, чтобы привлечь и удержать специалистов (hh Аналитика) (hh.ru).
Статистика это хорошо, но что происходит на самом деле?
Поиск работы руководителю отдела
Я провел эксперимент и разместил резюме для поиска работы Руководителем тендерного отдела на hh.ru чтобы понять, как часто работодатели ищут кандидатов и какие есть вакансии.
Для резюме на руководителя, я собрал необходимый минимум для закрытия всех возможных задач, с которыми сталкиваются руководители тендерных отделов у Поставщиков.
Он должен уметь разрабатывать стратегию по выходу на тендерный рынок, организовать работу штатных специалистов и мотивировать их на выполнение планов.
Руководитель знает все изменения законодательства, умеет оформлять документы и может ответить на вопросы тендерного специалиста.
Мы не ищем работу руководителем тендерного отдела у Заказчика, там решаются другие задачи. Нас интересуют вакансии руководителя отдела со стороны Поставщика.
Для контроля за отделом, мы будем использовать методику Agile, Kanban доски, ежемесячные и еженедельные Scrum для актуализации сведений о всех закупках, которые в работе.
Мы отталкиваемся от ситуации, когда ничего нет и будем строить отдел с нуля.
Методика Agile – это один из самых оптимальных вариантов контролем за тендерным отделом. Цикл лучше подходит для команд по разработке, но легко адаптируется под нужны отдела.
Так же, кроме управленческих навыков у нас есть опыт в аналитике, создании локальной системы по поиску закупок (без поисковых систем) инфраструктуры для облачного хранения документов и навыки по переводу сотрудников на удаленку.
Сделаем работу тендерных специалистов комфортнее и эффективнее.
Наш руководитель тендерного отдела умеет оформлять документы, участвовать в аукционах и выполнять другие действия штатных тендерных специалистов.
Работу мы ищем в Екатеринбурге, начальный оклад нашего руководителя – 100 000 рублей плюс возможные бонусы или премии. По статистике hh.ru, в Свердловской области предлагаемая зарплата составляет 65 000 рублей.
Просим на 30-40% выше рынка, из-за уровня наших компетенций.
Приглашения на работу
За пол года пассивного поиска работы (без откликов на вакансии, звонков и тд.) руководителя тендерного отдела приглашали на собеседование 5 раз в месяц.
В большинстве случаев, работодатели предлагали на работу не соответствующую квалификации. Приглашали стать партнером по привлечению банковских гарантий, быть координатором отдела продаж по грузоперевозкам или стать рядовым тендерным специалистом.
Были приглашения на собеседования руководителем, но после уточнения должностных обязанностей становилось понятно, что руководитель им не требуется. Нужен тендерный специалист за процент от прибыли с контракта.
Не уверен, что найти работу руководителем тендерного отдела без активного поиска и просмотра вакансий вообще получится.
Что там по вакансиям?
Екатеринбург — город миллионник, административный центр Уральского федерального округа (негласная столица Урала). Находится на 4 месте по населению страны.
До написания статьи, я неделю просматривал актуальные вакансии и подобрал две вакансии, которые можно рассмотреть для нашего руководителя тендерного отдела.
Более подходящих вакансий я не нашел, работаем с тем, что есть.
Поставщики компьютерного оборудования
В IT организацию, нужен Руководитель департамента продаж B2G. В должностные инструкции входят переговоры с Заказчиками, управление двумя отделами продаж (в подчинении два РОПа), помощь команде, анализ конкурентов и выполнение плана продаж.
Из описания вакансии, можно сделать вывод, что требуется не руководитель тендерного отдела а коммерческий директор. Такое нам не подходит.
Поставщики металлопроката
В группу компаний специализирующихся на оптовой продаже металлопроката и нерудных материалов, требуется руководитель тендерного отдела. Заработная плата от 100 000 до 250 000 рублей.
Достаточно привлекательная вакансия, хорошая заработная плата, понятные условия и обязанности. В вакансии хотелось бы видеть больше конкретики в части заработной платы и информации о действующем отделе и количестве сотрудников в подчинении.
Можно уточнить сколько сотрудников в штате, как сформирован действующий тендерный отдел и какая реальная заработная плата. Чтобы не стать очередным руководителем тендерного отдела из одного человека.
Рекомендации по поиску работы
В 2024 году Росстат сообщил, что уровень безработицы снизился до 2.4 процента, но это не означает, что вы легко сможете найти подходящую работу и стать руководителем крупного тендерного отдела.
Самый простой путь, как стать руководителем тендерного отдела – это развивать тендерные продажи в своей организации.
Покажите потенциальную прибыль или предложите новые направления деятельности. Изучайте свою себестоимость, конкурентов и их ценовые предложения.
Найти достойную вакансию на должность руководителя тендерного отдела сложно, даже если уровень безработицы на низком уровне.
